Introduction : Et si vous travailliez pour les plateformes au lieu de travailler pour vous ?
Vous avez créé votre gîte, votre chambre d'hôtes ou votre petit hôtel avec passion. Vous avez rénové, décoré, pensé chaque détail pour offrir une expérience inoubliable à vos voyageurs. Vous vous levez tôt, vous accueillez avec le sourire, vous répondez aux messages à toute heure.
Et pourtant, à la fin de l'année, quand vous faites vos comptes, une question s'impose : combien d'argent avez-vous vraiment gagné... et combien avez-vous donné aux plateformes ?
Booking, Airbnb, Abritel : ces géants du voyage digital ont révolutionné la façon dont les voyageurs trouvent leur hébergement. Ils vous apportent de la visibilité, c'est indéniable. Mais à quel prix ?
Ce n'est pas une question de diaboliser ces plateformes. Elles ont leur rôle. La vraie question est : est-ce que vous savez exactement combien elles vous coûtent chaque année ? Et surtout, est-ce que vous savez qu'il existe une alternative concrète et accessible ?
Aujourd'hui, je vais vous montrer un calcul simple mais révélateur. Celui que Ghislaine, propriétaire du Gîte des 3 Suissesses dans les Vosges, a fait il y a six mois. Un calcul qui a tout changé pour elle.
Chapitre 1 : Le vrai coût des plateformes (que personne ne calcule vraiment)
Les commissions : plus lourdes qu'on ne le pense
Quand on parle de commissions sur Booking, Airbnb ou Abritel, on entend souvent des chiffres comme "15 à 18%". Ça semble abstrait. Calculons ensemble ce que cela représente vraiment.
Prenons l'exemple du Gîte des 3 Suissesses, un corps de ferme authentique géré par Ghislaine dans les Vosges. Le gîte propose : - 1 gîte accessible PMR (4 personnes) à 85€/nuit - 3 chambres d'hôtes (2, 3 et 5 personnes) avec des tarifs de 75€ à 140€/nuit - Possibilité de privatisation complète du site (14 personnes) à 480€/nuit
Ghislaine a un taux d'occupation moyen de 65% sur l'année (ce qui est très correct pour un établissement de cette taille en zone rurale). Voici son chiffre d'affaires annuel via les plateformes avant de passer à la réservation directe :
| Type d'hébergement | Tarif/nuit | Nuitées/an | CA brut annuel |
|---|---|---|---|
| Gîte 4 pers. | 85€ | 95 nuitées | 8 075€ |
| Chambre 1 (5 pers.) | 140€ | 110 nuitées | 15 400€ |
| Chambre 2 (3 pers.) | 85€ | 95 nuitées | 8 075€ |
| Chambre 3 (2 pers.) | 75€ | 85 nuitées | 6 375€ |
| Privatisations | 480€ | 18 week-ends | 8 640€ |
| TOTAL | — | — | 46 565€ |
Ghislaine utilisait principalement Booking (commission 15%) et Airbnb (commission 16% côté hôte + 3% côté voyageur, soit environ 19% au total pour l'hôte qui absorbe une partie).
Commission moyenne appliquée : 17%
Calcul des commissions annuelles : 46 565€ × 17% = 7 916€ de commissions par an
Oui, vous avez bien lu. Sept mille neuf cent seize euros. Chaque année.